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微笑的博客

在教育中成长

 
 
 

日志

 
 

多了2.5厘米  

2012-01-07 00:44:16|  分类: 凡人絮语 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        夭夭爱喝酸奶,开始喝三色鸽的酸奶,因为到处是三色鸽乳业的销售点,买起来方便得很。后来偶尔一次在十五小旁边发现绿白乳业的代售点,进去给夭夭买了一瓶绿白酸奶,夭夭很喜欢喝,喝过绿白牛奶的人对之评价也不错,恰巧我们家属院有送绿白牛奶的,我就给同时给夭夭订了牛奶和酸奶。每天晚上牛奶拿回来后,酸奶从来都是夭夭的首选,一定要喝的,而牛奶则是看兴趣。喝牛奶的时候我用吸管插进牛奶袋,每次牛奶都会溅出来,洒得满地都是,有时甚至是洒在床上,我总以为是自己动作太毛糙。后来用家里的三色鸽代售点里拿回来的吸管,牛奶再也没溅出来,我以为是自己比较小心而已。

        今晚回到家里,夭夭喝今天送来的牛奶,用的是三色鸽的吸管,我喝昨天的牛奶,用的是绿白的吸管。我用绿白的吸管扎牛奶袋的时候,虽然很小心,牛奶依然溅出来了。喝完牛奶,看到夭夭一手拿着卷尺在玩,我忽发奇想,先比比两根吸管的长度,然后用尺子量一量:绿白的吸管长13厘米,三色鸽的吸管长15.5厘米,比绿白的多了2.5厘米。我忽然豁然开朗:同样是制作吸管,三色鸽的为什么比绿白的长?其中的玄机已经揭晓:在用吸管插入牛奶袋中的时候,牛奶会随着反作用力往外溢,而绿白13厘米的吸管比牛奶溅出的高度短,所以牛奶往外溢出,而三色鸽的吸管就多了2.5厘米,这个长度超过了牛奶溅出的高度,所以有效制止牛奶外溢。不知道三色鸽乳业在制作吸管时候有没有经过测量和实验,但是他们的吸管长2.5厘米的妙处在绿白面前显露无遗。同样是做乳业,2004年4月三色鸽乳业有限公司投入试生产,并很快占领了南阳市场;如今 ,三色鸽乳业已在南阳、郑州等地建立连锁加盟店200多个,销售网络已经遍布南阳所有县市区,下步将重点开拓省内及周边市场。三色鸽乳业经历了从小作坊式生产到规模化、现代化生产的转变过程,现已成为集奶牛养殖、乳品加工、科研开发,专业配送、连锁加盟、生产服务为一体的乳品龙头企业。三色鸽的做大做强不仅仅是 三色鸽乳业“真心关爱大众,热心服务社会,用心发展自我”的理念新,他们还追求三高:高品质的产品,高素质的人才和现代化的管理,所以他们能立于不败之地绝对不是凭偶然的运气,一根小小的吸管也许就知一斑而窥全豹。
       说实话,绿白的产品口碑不错,为什么却在夹缝中求生存呢?输入南阳绿白乳业,打开网页,没有找到系统介绍绿白乳业发展史的页面,只有一个简单的绿白乳业的网页,上面也没什么内容。我想:绿白乳业可能是“酒香不怕巷子深”,所以不屑于去做广告,但是一个企业想做大做强,光靠质量取胜是不行的。看看三色鸽乳业的成功经验,或许会给绿白乳业的经验者们带来一些思考:

       三色鸽公司的成功,记者认为还有四个做法值得电力系统其他多经企业借鉴。

  一是注重广告宣传和品牌打造。当今社会,广告把企业的有形资产浓缩为无形资产,反映了企业家的战略眼光和文化品位。三色鸽人这样评价广告:“没有一定声势的广告策划和宣传,就没有三色鸽公司的今天。”白鸽面包房最先推出全营养面包时,为了打开市场,他们从北京请来一位营养学专家,以《营养食品与人》为课题,在有南阳市领导和各学校校长参加的座谈会上讲授,然后以南阳市某高中为试点,每天定时为学生送去面包,很受师生们的欢迎。随着事业的发展,他们的广告创意日趋成熟,其特点是实事求是,讲究语言质量,宣传绝不过分,兑现所有承诺。他们利用报纸、电视等大众传媒,热心参加各类社会活动,从而突出企业形象,达到宣传企业的目的。比如参与南阳小姐评选、南阳市卡拉OK大奖赛、南阳市春节联欢晚会等一系列大型活动。在“六一”国际儿童节,他们为全市小朋友奉献了一台别开生面的晚会,为全市首届十佳儿童颁奖,还举行了向小朋友献爱心图书大捐赠活动,让三色鸽之爱化为知识的甘霖,滋润孩子们幼小的心田,同时也培养了三色鸽食品忠实的消费群体;在教师节,他们与市教委联合举办南阳市师德演讲赛及十佳校长、十佳教师评选活动。自去年开始,他们每年在中秋节举办一次三色鸽食品文化节,受到了社会各界的一致好评。三色鸽人在经营实践中进行了一次次成功的广告策划,使三色鸽食品家喻户晓,特别是筹建希望小学、救助失学儿童和贫困大学生,更显示出他们广告创意的超前和成熟,在向社会奉献自己爱心的同时,也树立了企业的品牌。说到品牌,不能不提及美丽独特的三色鸽商标,这枚商标是由香港紫荆花标志的设计人肖红教授亲自设计的。商标融先进的经营理念和亲和力于一体,使形与意达到了近乎完美的结合,独特的设计令人赞叹,激人遐想,催人奋进!为品牌文化的体现和经营作出了实在具体的证明。如今,飞翔的“三色鸽”成为誉满南阳的品牌,是人们信赖和满意的象征。

  二是注重培育适合自身的企业文化。与三色鸽人接触,记者感觉到,他们始终保持着良好的精神状态,实际上这正是三色鸽公司多年来致力于培育适合自己的企业文化的外在体现。孙建新说,如果考试三色鸽员工的基础文化知识,也许有相当多的员工让你失望,但是他们都全身心地热爱着自己的企业。三色鸽公司的领导人始终注重以人格的力量和魅力来影响员工,用自己朴实无华、通俗易懂的语言,随时随地对员工进行“诚信、勤劳、忠诚”引导,启迪员工自觉进行观念上的转变,并注重营造浓重的企业文化氛围,把企业的理念、精神、目标张贴在公司各处,包括生产现场和销售现场。日积月累、潜移默化,使诚信做人、勤奋做事的信条在员工脑海里生根发芽,继而转化成企业内在的核心竞争力。在三色鸽公司,员工们已经形成共同的认知点和共同的价值观,企业管理者不用时时处处催促、监督,大家都会充分发挥自身内在的潜力,遵循企业的经营策略,自觉维护“三色鸽”的形象、信誉,积极为企业发展努力工作。公司年轻的办公室主任张勇告诉我们这样一件事:一位顾客提着刚买的三色鸽蛋糕走在回家的路上,一不小心摔在了地上,蛋糕上香甜的奶油流了出来,一位正巧路过的三色鸽员工就走上前去,主动提出到附近的白鸽面包房把蛋糕修补一下。这是“三色鸽”文化力量的使然,也是企业文化的雏形,她已经成为企业的灵魂,引导员工沿着正确的轨道奔向目标。三色鸽乳业投产后,包括企业理念、企业精神在内的企业文化得到进一步提炼和提升。走进三色鸽乳业制品公司,一楼大厅一幅幅自勉的书画作品让人感受到先进的企业文化理念,佛祖释迦牟尼与牛奶的传说的大型壁画使得乳品与人类的关系更加明晰。在二楼,迎面而来的是墙壁上体现三色鸽公司企业文化核心的宗旨、追求、目标、信念、方针、主张等。进入管理人员的办公室,随处是赫然入目的信条、格言和座右铭。值得一提的是,在乳业公司参观走廊的一角,以文配图的形式张贴着部分员工的格言:“干净整洁、快乐工作,做一名效率倍增的人”、“不要以为自己的工作会被老板忽视”、“创新存在于热爱工作的每一个细节之中”。平等、信任、欣赏、亲情的文化氛围使每个员工都明白自己应该干什么、按什么标准干、取得什么样的结果。孙建新说,我们销售的不仅仅是产品,更是我们的服务、理念与文化,我们要向顾客提供最满意周到的服务,向消费者全方位展示我们“三色鸽”的公众形象与企业文化,让顾客从内心深处感受到“三色鸽”的温情与亲情文化魅力,产生信任和依赖感。

  三是注重加强企业管理。管理是企业成功的必要条件,也是一项非常艰苦而又细致的工作。三色鸽公司的管理理念是日日反省、时时改进,不断创新追求完美。推行“前管理”,使公司每一项工作都显得有条不紊,紧张有序。以销定产的模式避免了产品大量积压,实现零库存,确保了产品质量。在加盟店的管理上,公司在双方职责、销售政策、奖惩措施等方面制定了严格的管理制度。各店统一装饰、统一服务、统一价格,经营食品均由物流中心负责按时配送。公司随时对店内卫生及经营情况进行监督检查,3个月内销售情况达不到基本销售目标、店内卫生连续3次检查不达标者,限令停业整顿,复查仍不达标者,公司将收回三色鸽品牌使用权,取消其加盟资格。另外,预付货款模式保证了公司有足够的供货资金,避免了经销商拖欠货款造成公司资金周转困难的风险。在加强内部管理方面,三色鸽公司从基础管理抓起,从现场管理抓起,制定了一系列的规章制度和考核办法,降低了生产成本,增强了营利能力。

  四是注重人才的引进、培养、选拔和使用。三色鸽公司注重通过各种渠道、各种关系网罗人才。在三色鸽乳业公司,记者见到了公司负责生产技术的副总经理董廷杰。曾在河南省食品学校专搞食品研究工作的董廷杰应聘到三色鸽乳业公司,可以说是该公司重视人才、引进人才的一个明证。乳业公司市场营销部有几位销售人员也是从学校毕业后供职于其他企业,又被三色鸽公司“挖”过来的。公司领导每年都亲自到南阳、郑州等地引进专业对口的高校毕业生,充实自己的人才队伍。另外,公司还善于借助“外脑”,即聘请一些知名院所的技师、专家、教授到公司指导,帮助开发新产品,或对员工进行培训、授课,与公司领导一起设计企业未来。在培养选拔企业内部人才方面,公司领导注重从不断提高员工的素质入手,经常性地对其进行培训,并坚持这样三个原则:一是人人平等;二是尽最大努力为员工搭建施展才能的舞台;三是给员工充分的成就感和荣誉感。在这样的机制下,不同岗位的技术能手脱颖而出,在产品质量和品种创新等方面作出了贡献。针对管理层,三色鸽公司倡导一人兼多职,注重在岗位上锻炼和培养一批闯市场、懂管理、会经营的复合型人才。随着企业逐步从劳动密集型向知识密集型转化,三色鸽公司不久前刊登广告,高薪聘请高层管理人员,在网罗各方人才方面又迈出了可喜一步。

  如今,在南阳大地、在河南电力系统,“三色鸽”已享誉颇广。如何百尺竿头更进一步?这是南阳电力人思考的一个新课题。然而要把握未来,必须对现在有一个清醒的认识。孙建新说:“融资困难和高级管理人才短缺是制约企业快速发展的难题。我们下一步要考虑扩大乳业的市场份额,全面提升三色鸽品牌,同时继续挖掘食品加工业的潜力,使三色鸽量贩的经营规模再上一个台阶。我们在闯市场的道路上每跨出一步都力求平稳扎实,形成良性循环,否则失败的阴影就会禁锢我们今后前进的步伐。”

  是啊,经历13年的风雨之后,勤劳的三色鸽人走出了一条电力多经工作发展的新路,用实际行动对多经企业市场化运作进行了积极的探索。完全有理由相信,“三色鸽”会在属于她的一方丽日蓝天下飞得更高、更远、更稳。“三色鸽”也值得南阳老百姓期待,值得全省电力职工期待。正像著名作家二月河为三色鸽乳业开业题词所写的“三色鸽乳业,这是功德无量的好事大事……”

       希望绿白伴着女儿健康成长,更希望绿白企业也能借鉴三色鸽乳业的成功经验成长为南阳乳业的又一只巨龙,为南阳经济腾飞做出更大的贡献!

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